Ako nájsť vašu cieľovú skupinu za menej ako 3 sekundy?

Nedávno som čítal skvelý článok. Oliver Jakubík v ňom písal:

S touto definíciou sa stotožňujem úplne na maximum. Nie je nič horšie, ako keď sa snažíte predávať všetkým všetko. Preto je životne dôležité určiť si svoju cieľovú skupinu ešte pred začiatkom samotného projektu. Zároveň nie je hanbou prehodnocovať cieľovú skupinu.

Keď ste si už pevne stanovili svoju cieľovú skupinu, prichádza na rad celá skupina problémov. Tie základné sú:

Kde ju nájsť?

Ako ju osloviť?

Ako nájsť cieľovú skupinu?

Pravdepodobne si myslíte, že hľadanie kontaktov na ľudí z vašej cieľovej skupiny vám zaberie strašne veľa času. Našťastie to tak nemusí byť. Dnes už vďaka moderným technológiám viete veľmi rýchlo a ľahko nájsť potenciálnych zákazníkov, či spolupracovníkov.  

Jedným z nástrojov môže byť starý známy Google (ak viete, ako s ním správne narábať). Druhým sú sociálne siete. Záleží len na vás, aké pevné vzťahy máte vybudované alebo akí ste šikovní.

Podľa oblasti, v ktorej sa pohybujete, sa odporúčam zamerať na Facebook, LinkedIN, alebo Twitter.

Prečo Twitter?

Twitter, na rozdiel od Facebooku a LinkedIN, je úplne otvorená sieť. Čo to znamená?

Takmer každá komunikácia, ktorá kedy prebehla alebo prebieha na Twittri, je verejne dostupná. Dá sa vyhľadať a vy do nej môžete vstúpiť. Dokonca je to veľmi vítané, za predpokladu, že sa v danej téme orientujete a máte čo povedať.

Určite existuje viacero tém, ktorým sa venujete, viete o nich viac a ste takzvaný odborník. U mňa sa jedná o sociálne siete, email marketing a blogovanie.

Podporte svoje predaje

Stavím sa s vami, že veľmi dobre viete, že najväčšia pravdepodobnosť predaja je u ľudí, ktorí sa zaujímajú o vaše témy. Je vysoko pravdepodobné, že k nim majú pozitívny postoj.

Týchto nájdete cez funkciu searchbar, ktorá funguje podobne ako vyhľadávanie cez Google. Do riadku vpravo hore zadáte vyhľadávaný výraz. Odporúčam použiť kľúčové slová z vašej oblasti podnikania.

Po kliknutí na znak lupy vám Twitter automaticky vygeneruje zoznam všetkých príspevkov, ktoré obsahujú vami zadané slovo, slovné spojenie, alebo len časť z neho. Môžete si prepnúť, či chcete zobraziť fotky, videá, novinky a mnohé ďalšie možnosti obsahujúce vyhľadávaný výraz.

Pomôžte si

Odporúčam sústrediť sa na témy s fotkami a videami. Keď si už človek dal tú „námahu“ pridať aj grafický obsah, tak je vysoký predpoklad skutočného záujmu o daný produkt alebo službu. Ľahšie ho získate na svoju stranu.

Ak vás niektorá komunikácia zaujala, tak neváhajte a zapojte sa do nej. Stlačte tlačidlo Reply a pošlite svoju odpoveď.

Ako na to?

Nech vám ani nenapadne, aby ste hneď niečo predávali. Pamätajte:

Choďte na to okľukou. Veľa sa pýtajte. Ak je to vhodné poraďte, čo sa má ako robiť. Vysvetlite, prečo sa to tak robí a podobne. Vymeňte si s druhou stranou pár nezáväzných tweetov. Počkajte si na správny čas kedy “ponúknuť” obchod.