Šoková ponuka… Zvýši šancu, že uspejete pri vyjednávaní až o 40% v čomkoľvek

Blížiace sa kurzy
Začíname blogovať
Individuálne, Košice, Michalovce
Lukáš Mikulaško
Kurz: "Vedenie a riadenie ľudí - leadership a manažérske zručnosti"
Individuálne, Bratislava
Dr. marek Horňanský, mba.
Týždeň Rovnováhy na objavuj.com
Individuálne, Online kurz
Martin Lajprík
Predám vaše auto či stroj rýchlejšie.

V živote nedostaneš to, čo si zaslúžiš, ale to čo si vyjednáš..

 

Vyjednávacia technika:  Šoková ponuka  

 

Predstavte si, že máte možnosť vyjednať omnoho lepšiu cenu pre seba a nestratiť tak mnoho peňazí.

 

Táto technika vyjednávania vám zvýši šancu, že uspejete pri vyjednávaní až o 40% oproti klasickým technikám.

 

Návrhom zjednania ceny. Vieme to z experimentu, ktorý sa robil v USA pri predaji áut v rokoch 2002-2003 na 1500 zákazníkoch. Túto techniku sám využívam pri svojej práci, ale aj v osobnom živote a teraz sa s vami o ňu podelím.

 

Šoková ponuka je jedna z najľahších vyjednávacích technik a pritom je veľmi efektívna.

 

Základom tejto techniky je nadhodnotiť alebo podhodnotiť ponuku protivníka. Číže ak chcete povedzme získať zľavu pri predaji auta 500 eur, nepovedzte mu to. Navrhnite hneď 1000 eurovú zľavu a pri následnom zjednávaní choďte len pomaly dole až kým sa nedohodnete na vami preferovanej cene.

 

Ďalší príklad, chcete zvýšiť plat...

 

Držte vysoké stávky „A aký plat si predstavujete?“ Ako odpoveď na túto otázku je podľa odborníkov najlepšia mierne nadhodnotená čiastka, tzv. otváracia ponuka. Tá by mala zľahka prekračovať vaše najoptimistickejšie predstavy. „Vychádzajte z toho, že zamestnávateľ presne nevie, za akú minimálnu čiastku ste ochotný pracovať, rovnako tak vy neviete, kde je maximum toho, koľko môžete od zamestnávateľa dostať. Ak považujete za minimum 780 € a optimum je pre vás 980 €, otváraciu čiastku stanovte cca 1050 €. Potom bude reálne, že sa nakoniec dohodnete na 900 €. Zamestnávateľovo maximum totiž bolo 980 €,“

 

Pozor: Blafuje aj protistrana. Na otázku o vašich predstavách o výške platu, vždy uvádzajte konkrétnu sumu. Nikdy nehovorte, že chcete napríklad 800 – 950 €. Šéf sa pochopiteľne chytí najnižšej sumy a vy budete môcť na hornú hranicu zabudnúť. Okrem toho musíte vziať do úvahy aj to, že šéf bude tiež blafovať. A tak vám pokojne povie, že 800 je značná čiastka, aj keď v skutočnosti by mohol ísť na našich vytúžených 950 €.

 

Poďakovanie:

 

Verím že vám tato technika ušetrí mnoho peňazí. Ako ušetrila mne a mnohým mojím klientom, ktorým pomáham predávať ich autá či stroje. Už čoskoro rozšírime svoje služby pre širšiu verejnosť. Ak chcete byt pri tom DAJTE NAM LIKE a nestratíte šancu byt pri tom. Je to na vás.

Veľmi pekne ďakujem ...

3
Super článok
3
1
1
Nič moc
O autorovi
Pgoldman Pgoldman
Moje meno je Patrik Píš. Som študent marketingu a psychológie. Som zakladateľ spoločnosti PGoldman kde pomáham ľudom rýchlo predávať ich auta či stroje.Na tomto blogu pomáham cieľavedomým ľudom dostať čo chcú pomocou psychologickych technik a technik vyjednávania ktoré mam osobne odskúšané a vedecky podložene...
Komentáre

Nie ste prihlásený.

Ak chcete pridať komentár, vpíšte svoje prihlasovacie údaje. Systém Vás automaticky prihlási. Ak nemáte konto na iamcool.sk, urobte si krátku registráciu

Blížiace sa kurzy
Najnovšie komentáre
Najčítanejšie články
Súbory cookie nám pomáhajú poskytovať služby. Používaním našich služieb vyjadrujete súhlas s tým, že používame súbory cookie. Ďalšie informácie Zatvoriť